阿里下一站全球化上路挑战亚马逊

2019年05月15日 来源:

每经 陶力 发自纽约

友总结上周末能够上头条的有4则:阿里巴巴上市、李娜退役、苏格兰公投独立未果、王菲谢霆锋复合。且分别解读为:一个时代开始了,一个时期结束了,一个时代刚想开始就被结束了,一个以为结束了的时代又开始了!阿里上市被放在第一位,由此可见其影响力。

北京时间9月19日23时53分,在经过近两个半小时的等待以后,阿里巴巴正式迎来第一笔交易,开盘价为92.7美元。上市首日的收盘价为93.89美元,比68美元的发行价上涨了25.89美元,涨幅达38.07%。作为创始人,如今的马云以8.9%的持股比例坐享阿里149亿美元市值,以212亿美元的总净资产成为内地首富,他通过IPO售出0.5%股权套现约8.67亿美元。虽然马云对此仅表示,从来都没有考虑过成为首富,乃至连小区首富都不想做。既然上市只是开始,那末阿里的下一个出发点在哪儿?

在阿里巴巴正式登陆纽约证券交易所后,其全球化的野心已经不言而喻;此后,其竞争对手将不仅是国内本土电商站,还包括了电商鼻祖eBay和亚马逊。

国际化对阿里巴巴来说并不是一个陌生的命题。早在阿里巴巴成立之初,马云便将其定位为服务全球的B2B站。

9月15日,马云在阿里巴巴香港路演现场指出,公司的目标是成为国际化公司,接下来会在欧美大力发展。

9月19日,阿里巴巴CEO陆兆禧在接受《每日经济》采访时也泄漏,阿里巴巴上市后第一件要执行的事是要把无线业务、电子商务业务做大。然后再进入一些新的领域,包括扩展市场。另外会有一些触及国际化的战略落地。

事实上,近几年来,阿里巴巴一直在拓展国际市场,在法国、澳大利亚、新加坡和意大利等国家,与当地政府和物流供应商签署了一系列协议。

然而,如何整合这些资源并使之产生化学反应,成为摆在阿里巴巴面前最大的难题。

国内收入占八成

《每日经济》在纽约采访时了解到,当地人对阿里巴巴的具体业务了解其实不多。一名中国留学生告诉,因过去有段时间,包括优酷、淘宝在内的很多国内站,都有打不开的情况,所以多数时候还是会在美国当地的一些站上购买物品。

但这其实不影响阿里巴巴在资本市场受到热捧。9月19日,阿里巴巴上市首收于93.89美元,较发行价上涨38.07%,以这1收盘价计算,其市值达到2314亿美元,成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联公司。

至此,全球市值最高的四家互联公司中,来自中国的阿里巴巴和腾讯占据了两席。不过,这两家巨头面临的问题类似,即如何走出去。

阿里巴巴相关人士在接受《每日经济》采访时泄漏,阿里巴巴旗下共有两个跨境平台,一是阿里巴巴国际站;另一个是被称为国际版淘宝的全球速卖通。天猫现在也正在向国际化发展,这是必然的趋势。

不难发现,在频频与海外政府、商家合作的进程中,天猫更多的是引进海外商家入驻,对于如何促使国内商家走出去依然在破题中。

另外,作为阿里巴巴起步业务的B2B,包括国际批发与中国批发,在历经多年的高速增长后,已趋于平缓。

查阅阿里巴巴2014年2季报发现,国际批发和国际零售业务占总营收的9.31%;中国零售业务占据了80.14%。这意味着阿里巴巴上市的核心资产仍是淘宝和天猫等零售平台。

同时,阿里巴巴也在不断拓展云计算、大数据、O2O、文化娱乐等领域。这1业务发展模式与亚马逊专注于零售平台的战略有着很大的不同。

易观商业解决方案执行总裁张鹰在接受《每日经济》采访时指出,阿里巴巴多元化带来的直接结果是更多盈利点,淘宝虽然免费,但可以向卖家出售广告或数据服务。此外,天猫和阿里巴巴站是向商家收费,而支付宝和聚划算看似免费,实质上也获得了很多收益。与之相比,亚马逊还是专注于零售业务。

正面挑战亚马逊

公然数据显示,2013财年,亚马逊的总营收为744亿美元,净利润为2.74亿美元;而阿里巴巴2013年全年总营收为79.52亿美元,净利润为35.61亿美元。即使如此,成立于1995年的亚马逊,目前已是美国最大的电子商务站,并且是欧洲和日本市场上最大的上零售站。

由此来看,阿里巴巴在地域覆盖范围上仍有很长的路要走。

资深电商观察人士郝智伟认为,电子商务与其他互联业态相比,更需要对线下市场的培育扶持。从财报来看,阿里巴巴的毛利率为75%,运营利润率接近55%,这1数字是很好的支撑。阿里在海外市场目前只是处于尝试阶段,但是国际电商业务链条太长,包括进关、税务、支付、物流、清关和仓储等多个环节,阿里巴巴需要时间打通和积累资源,很难在短期内解决。

不过,马云在纽交所IPO现场接受《每日经济》采访时称,国际化绝不等于在国外有业务、工厂,而是要有国际化思想和战略。还是那句老话,我希望(阿里)不仅为中国的小微企业服务,也可以为全世界的小微企业服务。

业内有观点认为,阿里上市预示着其真正开始了全球化探路,接下来,其会在美国等发达国家和巴西等发展中国家进行强劲扩大。

相比之下,经过20年的积累,亚马逊在全球已建立了完备的物流和仓储体系,这使得其零售业务展开相对要顺利很多。阿里巴巴也在布局,国内方面,阿里巴巴布局了菜鸟物流;国际方面,阿里巴巴今年5月斥资2.49亿美元收购新加坡邮政10.35%股份,这是阿里在拓宽其海外立足点方面的最新重大举措。

另外,阿里巴巴还积极与各国展开战略合作。意大利经济发展部、法国政府均与阿里巴巴签署了备忘录,这两个国家的企业将通过天猫、天猫国际等零售平台向中国消费者进行销售产品。

今年6月,阿里巴巴在美国推出线上精品市集站11Main,正式进军美国线上零售市场,直接与亚马逊和eBay展开了竞争。

不过,亚马逊的商业模式更接近于B2C平台,有自建物流,商品也属于平台负责。阿里巴巴只是给商户卖家提供平台,并不涉及到直接销售和物流。

因此,张鹰认为,阿里巴巴在国际化进程中如何有效与当地资源结合面临考验。目前国际电商业务存在一些亟须解决的问题,包括物流、信誉、支付、关税、汇率结算等。国际小额贸易的撮合机制也还未有效地建立起来。阿里巴巴布局某处海外市场,首先要看该地区的战略重要性。阿里巴巴需要找到自己具有优势的核心品类,做规模化经营,把各个领域的绿色通道打通。

联想到亚马逊进入中国十年以来不温不火的表现,和eBay曲线入华的坎坷经历,电商公司的国际化之路注定不会平坦,相信这也是阿里接下来要思考的重要问题。

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